Народное мнение: продавцы – рыбаки, а скидки - наживка

Недвижимость – точно такой же товар, как и все остальное. Разве что очень дорогой. Однако приемы ведения торгового дела распространяются и на него. Например, тоже бывают «распродажи» - когда компании массово объявляют о скидках.
Очень часто бонусы дают на то, что не очень хорошо продается. Например, все «однушки-двушки-трешки» в доме разобрали, а четырехкомнатные «зависли». Иногда скидку дают на «остатки» – последние квартиры, когда девелопер хочет сосредоточиться на новом проекте, а этот ему надо закрывать. А бывает, что компания начинает продажи с очень привлекательных цен, а потом уже по ходу дела их повышает. Частенько дают небольшую скидочку (3-5%), если покупатель не пользуется предложенной рассрочкой.
А что думают о скидках продавцов недвижимости возможные покупатели? Журнал www.metrinfo.ru провел социологический опрос на эту тему.
Для начала мы постарались выяснить, знают ли люди о том, что продавцы жилья часто предоставляют скидки своим клиентам.
Оказалось:
- не знают об этом 82,2% горожан, принимавших участие в опросе;
- знают 17,8%.
С помощью второго вопроса мы выясняли, что же люди думают о скидках. Мы сформулировали его так: «Как вы считаете, скидки – это реальная экономия или уловки продавцов? Может быть, они не имеют реальной экономической выгоды, но стимулируют к покупке?» Голоса распределились следующим образом:
Скидки – это уловки продавцов, – полагают 39,6%;
Скидки не имеют реальной экономической выгоды, но являются стимулом к покупке, – такой вариант выбрали 20,7%;
Скидки – это реальная экономия, – уверены 1,9%;
Это все перечисленные факторы, – говорят 3,8%;
Затруднились с ответом – 30,4%.
В самой большой группе, которая считает скидки уловками продавцов (39,6%), наиболее распространенное мнение звучит так - все акции и реверансы бизнесменов в сторону клиентов – это обман: «за свою жизнь я убедилась, что ничего честного не бывает»; «аферисты кругом»; «это жульничество». В этой группе нам объясняли природу скидок: стоимость товара снижают, когда она изначально завышена: «сбрасывают цены до тех, которые реально должны быть»; «реальная стоимость гораздо ниже, они завышают цены, а потом делают вид, что делают скидку». Респонденты считают, что главная цель скидок – привлечение как можно большего числа клиентов: «чтобы купили больше»; «так приманивают покупателей»; «я сам продавец, и знаю, что это ход для увеличения продаж».
С помощью скидок продавцы наживаются, - еще одно популярное высказывание: «цель у них - нажива и не более того»; «это спекуляция».
Респонденты, которые считают, что скидки – это реальная экономия (1,9%), также отмечают, что со скидкой продают не самый ходовой товар, и тогда человек хотя бы за него не переплачивает.
В группе, где отметили все перечисленные факторы – 3,8%, респонденты оказались скупы на комментарии и просто ограничились замечаниями, что скидки – это и то, и другое, и третье.
Затруднившиеся ответить (30,4%) в основном не имеют опыта покупки квартиры.
Вывод: люди очень хорошо знают природу скидок. Участники опроса разобрали и разложили все хитрости продавцов по полочкам. Так что господам, торгующим недвижимостью, надо учитывать, что нынешний покупатель – не наивный новичок, а закаленный в распродажах боец. И придумывая какие-то акции, проявлять изобретательность.
www.metrinfo.ru